Onderhandelen over een tweedehands auto
Hoeveel korting je kunt vragen op een occasion, hoe je onderhandelt bij een autobedrijf en bij een particulier, en welke argumenten werken.
Het is redelijk normaal om 8 tot 10 procent van de vraagprijs af te proberen te krijgen. Hoeveel er echt in zit, hangt af van de vraagprijs ten opzichte van de waarde en van de punten die je bij de bezichtiging vindt.
Hoe onderhandel je bij een autobedrijf?
Bij een autobedrijf kun je niet alleen over de prijs praten, maar ook over de inruilwaarde, een onderhoudsbeurt of extra garantie. Inruilwaarde en korting zijn voor de verkoper communicerende vaten: reken daarom altijd uit wat het totaal is. Koop je zonder inruil, dan is dat een goed argument voor een lagere prijs.
Hoe onderhandel je met een particulier?
Bij een particulier onderhandel je eigenlijk alleen over de prijs. Een particulier wil meestal snel van zijn auto af. Leg alle afspraken vast, het liefst in een koopovereenkomst.
Welke argumenten werken?
Concrete feiten: een vraagprijs boven de waarde, een APK die bijna verloopt, gebreken bij eerdere keuringen, bekende problemen van de motor, en alles wat je bij de proefrit vindt. Hoe concreter, hoe sterker.
Zo pak je het aan
- Bepaal vooraf je openingsbod en je grens, en ga daar niet overheen.
- Begin positief: laat weten dat de auto je bevalt.
- Noem je argumenten rustig, één voor één.
- Doe je bod, en laat daarna de verkoper reageren.
- Kom in kleine stappen omhoog.
Vakeno berekent voor elke auto een openingsbod, een mikpunt en een grens, met de argumenten erbij.